Die schlimmsten Sünden beim Networking sind: Sie möchten unbedingt verkaufen.Eigentlich betrachten Sie Ihr Gegenüber überhaupt nicht als interessanten Geschäftspartner, sondern schlicht und ergreifend nur als Kunde. Glauben Sie, das spürt man! Sie selbst würden es einem neuen Kontakt auch verübeln, wenn Sie merken würden, dass dieser es eigentlich nur darauf abgesehen hat, mit Ihrer Hilfe seinen Umsatz zu steigern. Nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie ein ehrliches Interesse an der betreffenden Person haben.
Ihr Gegenüber liefert kostbares Wissen. Immer her damit!Sie haben einen interessanten neuen Geschäftspartner kennengelernt, der in Ihrer Branche ein alter Hase ist. Sie hängen an seinen Lippen - und nehmen an Information mit, was Sie kriegen können! Doch: was hat Ihr neuer Kontakt davon? Bedenken Sie: gerade im Business ist "Geben und Nehmen" eine wichtige Sache. Stören Sie dieses Gleichgewicht nicht. Was Sie geben, kommt auch zu Ihnen zurück - auch wenn es etwas dauert.
Einmal Freund, immer Freund.Pflegen Sie Ihre Kontakte! Denken Sie an Geburtstage oder ähnliche Events (Ihr Outlook hilft Ihnen gerne dabei). Seien Sie nicht aufdringlich, aber behandeln Sie Ihre Kontakte mit einem angemessenen Interesse. Wenn Sie Monate lang nichts von sich hören lassen, verlieren Sie diese Kontakte mit Sicherheit.
Je mehr, desto besser!Auch bei Kontakten gilt: die Qualität ist wichtiger als die Quantität. Sammeln Sie nicht wahllos neue Kontakte. Sie verlieren schneller als Sie glauben den Überblick und den Blick für die wirklich wichtigen Kontaktpersonen. Selektieren Sie klug, bevor Sie vor lauter Kontakten damit anfangen, gute Kontakte zu vernachlässigen und diese schlussendlich zu verlieren.
JETZT könnte ich Kontakte brauchen...Bauen Sie Ihr Netzwerk nicht erst auf, wenn Sie es dringend benötigen! Möchten Sie Ihre neuen Kontakte direkt mit einer Bitte oder einer Anfrage belämmern? Ein geschäftlicher Kontakt ist wie eine Freundschaft: wenn Sie sich erst melden, wenn Sie Hilfe brauchen und sonst keine Aufmerksamkeit an diese Person verschwenden, dann werden Sie mit größter Sicherheit keine Hilfe erhalten. |